双11抢主播-时薪千元招不到人 薪资涨5倍，仍然一“播”难求！
导读：随着奇闻奇网最新报道的流出，关于“双11抢主播：时薪千元难招主播，薪资涨五倍仍供不应求”的新闻引起了广泛关注。接下来，让我们深入了解这一事件的细节。
双11的脚步日益临近，各大招聘网站和电商从业者的朋友圈里，带货主播的招聘热潮空前高涨。各种招聘广告如雨后春笋般涌现，如“高薪招聘女装主播，直播5-6小时，不坐班，全职月薪15K-40K，兼职150元-300元/小时”，又如“急招带货主播，稳定收入1万+，日播四小时无需坐班，轻松上手”等。
这些招聘广告似乎并没有缓解市场上的紧张局势。实际上，当前带货主播的抢手程度远超预期。主播们的工作时间被拉长，从日播四小时变为一日三场，时薪也大幅度飙升至千元级别。尽管如此，商家和运营机构依旧面临主播紧缺的困境。
这一现象的背后，是商家们为年终大促和直播之战的全力以赴。双11作为年度重要购物节，对于商家来说是一个不可错过的销售良机。在这个关键时刻，带货主播的重要性愈发凸显。他们不仅是产品展示和推广的关键角色，更是连接商家和消费者的桥梁。
面对这一挑战，商家们纷纷加大投入，提高薪资待遇，希望能吸引更多优秀的主播加入。这也带来了一系列问题。随着薪资的上涨，市场竞争愈发激烈，许多原本不涉及直播领域的商家也被迫加入这场争夺之战。
这一趋势不仅反映了市场对于直播带货的狂热追捧，也揭示了电商行业对于优秀主播的渴求。在这个数字化时代，直播带货已经成为一种新兴的营销方式，而主播则是其中的核心力量。他们不仅影响着消费者的购买决策，更在一定程度上决定了商家的销售业绩。
双11临近，带货主播的市场需求持续旺盛，商家们为争夺优秀主播付出了巨大努力。随着市场的不断变化和发展，这一行业也将面临更多的挑战和机遇。重塑后的文章：
直播浪潮之下，商家自播的热潮已然澎湃。特别是在大促时节，各大商家纷纷加大投入，希望能在这波直播红利中分得一杯羹。不少先行者已经通过直播实现了品牌曝光和销量的双重飞跃。在这场热闹的直播盛宴中，并非所有商家都能轻松占据一席之地，尤其是那些声量和实力相对不足的中小商家。尽管如此，他们依然将直播视为与电商客服同等重要的战略高地，决意不让直播成为自身发展的短板。
中小商家要想在直播领域有所建树，并非仅仅依靠抢主播资源那么简单。选对直播渠道、精心策划内容、掌握互动技巧、设计吸引人的玩法，每一个环节都蕴含着丰富的门道。在这个背景下，我们看到了一个典型的例子——某直播代运营机构的负责人章赫，在今年双11前的忙碌景象。
以往，章赫的公司只需为十多个签约全职主播提供服务即可满足客户需求。但近期，他们接到了二十余个商家请求搭建直播间迎战双11的需求，其中不乏酒店和旅游类商家。这反映出在直播热潮中，中小商家面临的困境与机遇并存。即便薪资涨势如虹，达到原来的五倍之多，却依然面临一“播”难求的局面。因为找到一个合适的主播，已经无法满足当前市场的需求了。想要成功直播，需要全方位的策略和布局。这也正是中小商家在直播领域需要不断探索和学习的方向。他们需要精心策划每一个细节，从选品到互动技巧，从内容创作到玩法设计，每一个步骤都不能忽视。只有这样，才能在激烈的竞争中脱颖而出，实现品牌与销量的双重增长。这不仅仅是一场关于主播的争夺战，更是一场关于智慧与策略的全面较量。在繁忙的双十一电商狂欢季中，直播行业也迎来了前所未有的挑战与机遇。在这个时期，主播的供给和需求之间的平衡被彻底打破，引发了行业内的一系列变化。
章赫所领导的团队，其全职主播的日程早已安排得满满当当。以往每日一场的直播，如今增至每日两到三场，甚至需要在不同的直播间穿梭切换，这种忙碌的节奏在以前是难以想象的。面对这种压力，章赫不得不寻求新的解决方案。他通过公会、院校以及自有行业资源，迅速招募了50多名兼职主播以应对眼前的困境。
据了解，即便是日常表现稳定的全职主播，在北京的收入也相当可观，底薪在15K-18K之间，还有额外的提成。而兼职主播的薪资更是水涨船高，最低时每小时可达250元，而在最近的疯狂招聘中，甚至被炒到了每小时1000元以上。对于那些知名度稍高的主播，他们的出场费更是翻了几番，达到了惊人的每小时万元级别。
从10月24号到11月11号的这段日子里，寻找合适的主播变得异常艰难。对于那些稍微知名一点的主播，他们收到的邀请和邀请的薪水都达到了前所未有的高度。像近期大火的T97咖啡直播间的大嘴妹，她的薪水已经攀升到了让人惊叹的程度。尽管她的出场费高昂，但依然供不应求。
目前，章赫代运营的商家直播间已经正式开启，60多名主播的直播时间也已经排得满满当当。他们为中小商家带来的直播效益也相当可观，ROI（投资回报率）能达到1:3或1:4。许多商家对于这样的效益表示满意。
在这个双11电商盛宴中，直播行业展现出了它的独特魅力与巨大潜力。对于那些小品牌而言，尽管他们可能无法邀请到知名主播，但他们依然会寻找那些小主播进行过渡直播。即使转化量不高，但总比不播要好。这种氛围让整个电商行业都沉浸在了一种繁荣与活力之中。章赫及其团队正在全力应对这一挑战，为商家和消费者带来更好的直播体验。直播行业的繁荣背后，隐藏着诸多故事。因排期紧凑，许多有需求的客户未能如愿与知名主播章赫合作，他的预测是，双11过后，主播的身价将回归常态。
在直播代运营领域，晨飞负责的一家公司主要为服装和食品茶饮的中小商家提供服务。他们协助商家招募主播，并涉足运营、策划、投放和客服等多个环节。双11前夕，他们接触到了数十家有意向的商家，目前正为其中六七家提供全方位服务。招揽合适的主播成为他们面临的一大挑战。由于市场上竞争激烈，经验丰富的主播难以招募，成本高昂，晨飞不得不转向培养新主播。主播的薪资水平在底薪6K-8K的基础上，加上提成后平均收入超过10K，优秀的主播甚至能达到18K-20K的高薪。许多商家为了找到合适的主播，考虑将其原有的人员转型为主播。
资深的直播行业从业者王少山透露，双11前的抢主播现象屡见不鲜。这样的大促，最受益的无疑是主播岗位。一旦主播展现出专业素养，就会成为众多机构和商家争夺的对象，其身价也会水涨船高。
那么，为了在这场直播大战中脱颖而出，商家究竟需要花费多少钱？这背后的成本又该如何计算？除了主播的薪酬，直播的设备和场地投入也是一笔不小的开支。策划、运营、推广等各个环节都需要投入资金和精力。可以说，直播行业的繁荣背后，是商家们巨大的投入和付出。
这场直播大战不仅考验商家的实力和智慧，也折射出整个直播行业的竞争态势和发展趋势。在这个数字化时代，直播已成为一种新型的营销方式，吸引了越来越多的商家和消费者的关注。未来，随着行业的进一步发展和规范，直播行业将迎来更加激烈的竞争和更加广阔的发展空间。双11直播大战，中小商家的投入与成本考量
双11，这个一年一度的大型购物狂欢节，早已成为商家们的必争之地。而在这场激烈的竞争中，直播作为一种新兴的营销手段，更是受到了广大中小商家的热烈追捧。直播背后的投入与成本，却是一个不容忽视的问题。
如今，单请主播一项就花费不低，更何况是搭建一个直播间。据晨飞介绍，日常做直播的中小商家，最基本的配置包括1-2名普通主播、一个上链接配合主播的助理、一个运营，这样的人力成本每月就要5万元。如果对于直播的画面、氛围等各方面有更高要求，还需要增加人手，并付出直播间装修及技术维护上的成本，可能达到10万元左右。而在双11期间，主播身价普遍高涨，人力成本更是至少要到10万元以上。
这意味着，无论直播是否有收益，商家都需要为此投入一笔不小的费用。而对于许多中小商家来说，这只是开始。后续的营销投放，又是一笔因人而异、回报率未知的花费。尽管投入巨大，但许多商家仍然选择坚持，因为他们深知直播的重要性。
直播不仅仅是一种销售手段，更是一种与消费者建立连接、传递品牌文化的方式。通过直播，商家可以更直观地展示产品特点，解答消费者疑问，从而建立信任。直播还可以为商家带来更多的流量，提高转化率，为店铺带来更多的收益。
要想在直播中取得好的效果，除了投入外，还需要商家用心经营。选择合适的主播、制定有效的营销策略、提供优质的服务等，都是取得成功的关键。
双11直播大战，中小商家面临的投入与成本压力不容忽视。但只要我们能够明智地投入，用心经营，相信一定能够在激烈的竞争中脱颖而出，实现品牌与销售的双重提升。在这个充满挑战与机遇的时代，直播电商犹如一股不可忽视的力量，正在重塑商业格局。晨飞的案例给我们展示了直播电商的巨大潜力，他帮助某商家直播卖茶，短短几个月便实现了日均销量5000单的佳绩，还有一家米面粮油的商家，营业额更是突飞猛进，达到了每天1万元。并非所有商家都能如此顺利，有些商家在尝试直播数月后，发现收入难以覆盖成本。
南庄就是一个典型的例子。他们今年前半年开始尝试店播，配置了包括两个主播、一个助理、一个运营在内的团队，尽管每月成本约五六万元，从成本和销售额角度看似乎能够打平，但受到疫情、物流、仓库等因素的影响，履约受限，最终并未实现盈利。他们尝试一段时间后，不得不暂停店播。
商家的表达能力在直播中显得尤为重要。要想清楚明了地解答“卖什么、为什么值得买、为什么应该立刻买”这三个问题，并非易事。店播对于主播来说，更是一场严峻的考验。他们需要在用户短暂停留的几十秒里实现转化，心理压力极大。这些主播更像是导购，需要不停地重复介绍产品，对人的消耗极大，对于那些有自我要求、渴望学习的主播来说，店播这份工作很难长久维持。
在这个看似光鲜的直播电商背后，隐藏着无数商家和主播的辛勤付出与挣扎。他们中的许多人，为了吸引消费者的目光，付出了巨大的努力。直播电商的魅力与挑战并存，想要在这个领域取得成功，不仅需要优质的产品，还需要出色的表达能力，以及对消费者心理的敏锐洞察。
对于那些正在尝试或者即将尝试店播的商家们，他们需要找到一种平衡，既要控制成本，又要提高销售额。他们也需要关注主播的心理健康和职业发展，只有这样，才能实现直播电商的可持续发展。在这个充满变数的时代，只有不断创新和调整策略，才能在直播电商的浪潮中找到属于自己的一片天地。南庄对深燃谈到了商家直播的现状。在他看来，虽然商家进行店播是现阶段的必备动作，但它并非销售的充分条件。换句话说，做了直播，货物未必能畅销；但不做，销售肯定受影响。南庄认为，中小商家的直播业务如同客服一样，主要扮演成本中心的角色，而非利润中心。这一现状导致许多企业在直播投入上面临两难境地——不得不投入，但又不想过高投入。
南庄进一步分析，很多商家在直播方面的投入仅达到必要程度，配置的主播、场控以及脚本并未达到顶尖水平。电商行业的耕耘与收获法则在这里依然适用，没有捷径可走，没有足够的投入就很难取得显著的成果。这或许就是大多数店播表现平平的原因。
尽管收益状况不稳定，中小商家仍然坚持直播的原因何在？南庄回忆，当年淘宝推广主图视频时，许多商家曾对视频能否取代图文持怀疑态度，认为在手机上观看视频会消耗过多流量。几年过去了，现在商家已经不再争论是否应该使用主图视频，而是纷纷加以利用。直播现在的地位亦是如此，商家不再纠结是否应该做直播，而是开始讨论如何更高效地投入和进行。
在大促活动时，店铺直播的价值尤为凸显。面对跨店满减、第二件半价、前一个小时秒杀等复杂活动，许多用户可能无法迅速理解并把握优惠信息。而店铺直播为用户提供了一个直观、快速了解优惠信息的渠道，使他们能够更快地理解当下购买有何优惠以及如何购买。尽管收益不稳定，中小商家仍然坚持直播，是为了在大促活动中更好地服务用户，提高销售效率。如今电商竞争如火如荼，早已不再是简单的产品比拼，而是一场涵盖多个方面的全面竞赛。在这场长距离赛跑中，直播作为营销的重要一环，已逐渐成为无人敢轻视的战场。对于商家而言，直播已成为他们不愿面对的短板。
直播的配置对于商家来说，无疑是一项硬性成本。南庄却看到了另一种可能——将主播与客服纳入私域运营之中，让店播成为展示品牌魅力的窗口。这种思路独具匠心，打破了传统直播的固有模式。
直播并非万能的救命稻草。南庄也提醒同行，不温不火的直播可能无法达到预期效果，甚至适得其反。客服和店播作为直接与用户接触的窗口，虽然讲好故事、打造热搜的机会不多，但一旦言辞不当，很容易引发负面效应。成功的例子如蜂花护发素和鸿星尔克，失败的例子如张小泉卖菜刀、海天酱油事件以及耶树集团等，都说明了直播间风险与机遇并存。
那么，中小商家应如何布局直播领域呢？
在这个问题上，中小商家面临着巨大的挑战。做直播已成为大势所趋，但如何从中赚钱却仍是未知数。如何打造一场成功的直播成为新的命题。
多位业内人士表示，选择适合的平台是第一步。不同的平台有着不同的用户群体和特点，选择适合自己的平台是成功的关键。接下来，中小商家需要打造具有吸引力的内容，并注重与用户的互动。培养专业的主播团队也是至关重要的。
中小商家在直播领域有着巨大的机会，但也面临着挑战。只有深入理解用户需求，选择合适的平台，打造专业团队，才能在这个竞争激烈的市场中脱颖而出。在当今数字化时代，淘系、快手、抖音、视频号、小红书、B站等各大平台各具特色，竞争激烈。对于商家来说，要想在激烈的市场营销中脱颖而出，必须对这些平台有深入的理解和精准的策略。
淘系平台作为电商巨头，其竞争态势自然激烈；抖音和快手作为短视频直播领域的佼佼者，拥有巨大的用户基数和活跃度，是商家获取增量的重要场所。但抖音作为一片红海，要想在其中立足，必须有差异化的产品和策略。小红书作为社交平台，用户心智强大，但转化率还有待提高。B站则更适合部分垂直品类的发展。视频号作为新兴平台，尚需市场验证。
对于商家而言，市场营销要全面铺开，同时要有主次之分。在做直播选择渠道时，可以根据品牌调性优先布局一种渠道并做透。例如，宠物类商家可以在天猫为主阵地的通过搭建店播平台来承接店铺积累的用户，这是一个很好的尝试。
在双11这样的大促期间，中小商家在大平台布局直播的也要注意到用户注意力的稀缺性。南庄的经验告诉我们，这个时候普通店播的效果可能会更差。中小商家需要寻找差异化的道路，比如把直播重点放在小红书等平台上，选择垂直领域的达人合作。
接下来，中小商家搭建直播团队是关键。这一步可以选择两种形式：完全自主搭建团队或寻找代运营机构。无论哪种形式，都需要有明确的策略和坚定的执行。因为在这个竞争激烈的市场中，只有精准的策略和高效的执行才能让商家走得更远。
在这个多元化的时代，商家要想在激烈的市场营销中脱颖而出，必须深入理解各大平台的特点，制定精准的策略，寻找差异化的道路，搭建高效的直播团队。只有这样，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。作为电商领域的先行者，深知搭建店铺直播的重要性。在初期阶段，与专业代运营机构携手合作无疑是明智之举。专业的人做专业的事，这样可以大大减少摸索时间，让店铺更快地步入正轨。长期发展的策略仍在于自运营。
为此，与头部主播的合作也是助力品牌迅速崭露头角的捷径。借助他们的巨大影响力，可以阶段性地引爆品牌知名度。随后，自己的直播团队便可以接手，继续承接流量，稳定用户关注度。南庄的商家们，无论是大的还是小的，都需要密切关注目标达人的直播动态。了解他们擅长的品类、常用的促销手段，以及哪个时段观众最为活跃，这些都是合作谈判时的重要参考，有助于更好地把握投入与产出的平衡。
谈及主播的选择，王少山的建议颇具深意。他提到，大商家与运营公司争夺主播是常态，但中小商家应避免追逐网红效应。培养自己的主播团队才是长远之计。主播岗位应被视为电商流程中不可或缺的一环，将其员工化，让主播成为常态化的品牌代言人。提高主播的留存率，同时加强运营、供应链、广告投放等技能，以优化投入产出比。
优秀的主播无疑能提升用户体验，促进转化，但复购的关键仍在于产品本身的综合竞争力。一个出色的产品，配合优秀的主播，才能形成强大的市场竞争力。
电商发展的道路需要策略与技巧并行。既要借助外部力量迅速扩大影响力，又要注重内部建设，培养长期稳定的竞争力。正如行走在路上，既要抬头看路，又要脚踏实地。在这过程中，每一个商家都在不断探索与成长，以期在电商的浪潮中找到属于自己的那片蓝天。在当今的商业环境中，流量获取已经成为各大企业和商家关注的焦点。王少山深入探讨了流量获取的问题，他强调了通过公域直播引流的重要性，同时指出了私域流量运营的长期价值。通过微信生态的私域流量运营，结合线上线下的活动，可以吸引并维护忠实用户，实现长期复购。虽然依赖公域直播获取流量在短期内成本较高，且存在不确定性，但在未来三至五年内，它仍然是主流策略。而私域流量则是一个值得中小商家长期投入的领域。
除了流量获取，直播的玩法也是提升用户体验和增加品牌价值的关键。东方甄选直播间的成功让许多从业者开始重视直播的内容和深度。消费者在观看直播的还能学到与产品相关的知识，这种深度内容的直播更具吸引力。章赫对此表示赞同，他认为大众总会审美疲劳，一成不变的卖货方式会让观众失去兴趣。带有内容深度的直播更能吸引观众，也能提升品牌的长期价值。
在选择主播方面，章赫团队更倾向于选择那些不仅有带货经验，而且具备人生阅历和知识储备的主播。这样的主播能够带给观众更多的知识和乐趣。他们还会请专业的策划公司为品牌的直播提前做策划，确保每一场直播都能给观众带来新鲜感。
为了增加观众互动和亮点，章赫团队还会将直播与当下流行的热点结合。他们会关注社会热点和流行文化，将其融入直播中。比如，他们会邀请脱口秀演员和辩手参加直播，增加节目的趣味性和互动性。通过这种方式，他们成功地吸引了大量观众的关注，提升了品牌的知名度和影响力。
章赫团队在直播领域的探索和创新是值得借鉴的。他们不仅关注流量获取，还注重直播的内容和深度，以及主播的选择和策划。这些策略不仅提升了观众体验，也提升了品牌的长期价值。在未来的发展中，他们将继续探索更多的创新方式，为观众带来更多的乐趣和价值。直播热潮汹涌澎湃，品牌自播对中小商家的带动作用究竟有多大？这背后的推动力，源自各方的实力与策略。
在这场激烈的直播大战中，品牌自播如同一股清新的风，为中小商家带来了无限的生机与活力。无论是服饰、美妆、食品还是家居，品牌自播通过直接、生动的展示，让消费者对产品有更直观的了解，从而激发购买欲望。
对于中小商家而言，品牌自播不仅是一个展示产品的平台，更是一个塑造品牌形象、提升品牌知名度的良机。通过直播，中小商家可以更加灵活地展示产品的特点、优势，与消费者进行实时互动，解答消费者的疑问，增强消费者对品牌的信任感。
品牌自播对中小商家的带动作用并非一蹴而就。要想在直播大战中脱颖而出，中小商家需要深入挖掘自身的特色与优势，打造独特的内容，吸引消费者的关注。还需要不断提升直播团队的专业素养，提高直播质量，确保每一次直播都能为消费者带来有价值的内容。
品牌自播对中小商家的带动作用不可小觑。在这场直播大战中，各方都在积极寻求突破，努力挖掘直播的潜力。而对于中小商家来说，只要把握住机遇，充分发挥自身的优势，便能在这场大战中找到属于自己的一片天地。